IJZERSTERK VERHAAL
BMN IJzerwaren gaat voor landelijke dekking
Begin 2021 opent BMN IJzerwaren een nieuwe vestiging, dit keer in Tilburg. Deze stad staat als eerste op de lijst van in totaal zes steden die er binnen nu en een jaar een vestiging bij krijgen. Slechts anderhalf jaar geleden werd de eerste vestiging in Den Helder geopend: 1000m2 hand- en elektrisch gereedschap, elektra en verlichting en PBM. En dan hebben we het alleen over wat er fysiek in de schappen ligt. Om het succes achter de formule te achterhalen, stelden wij fomulemanager Robert-Jan Kennis een aantal vragen.
Den Helder, ook wel bekend als 'Iron City' voor lokale bouwprofessionals. Aan ijzerwarengroothandels geen gebrek in het puntje van Noord-Holland. Toch is het in de succesvolle pilotvestiging van BMN IJzerwaren een komen en gaan van klanten. Wij vroegen formulemanager Robert-Jan Kennis naar de plannen voor de toekomst.
#1
Hoe is de formule IJzerwaren ontstaan?
“We verkochten al ijzerwaren in onze bestaande vestigingen, daar was altijd al behoefte aan. Maar de vraag naar specialistische kennis op gebied van hang- en sluitwerk, bevestigingsmateriaal, gereedschap, klim- en steigermateriaal en persoonlijke beschermingsmiddelen nam toe. Wij begrijpen ook dat er bij grootschalige projecten meer komt kijken dan producten. Een plek waar er meer ruimte geboden zou worden voor oplossingen en advies, die moest er dus komen."
#2
Waarom is er voor Den Helder als pilotlocatie gekozen?
“Als het in Den Helder lukt, lukt het overal, werd mij verteld. Laat mij die uitdaging zijn aangegaan en zie hier het succes. Doordat Den Helder verzadigd is met ijzerwarenhandelaren, ga je kijken naar mogelijkheden om als BMN onderscheidend te zijn. Met het team in Den Helder kijken we continu naar vraag en aanbod: de vraag van de klant motiveert ons na te denken over ontwikkelingen in ons aanbod. Door ook nog de kennispartners van leveranciers aan te haken, voorzien we onder andere in anker- en sluitplannen op maat.”
#3
Wat kunnen klanten verwachten van IJzerwaren in 2021?
“In 2021 gaan we in volle vaart onze formule verder uitrollen. We streven ernaar om in 2021 uiteindelijk op zeven operationele vestigingen te zitten. En de jaren erna gaan we de formule nog verder uitrollen, zodat we uiteindelijk een landelijke dekking hebben. Onze klant weet nu soms nog niet wat wij allemaal te bieden hebben. Dat is namelijk veel méér dan materialen. Kennis en specialismes, we hebben het allemaal in huis. BMN IJzerwaren komt naar je toe!"
IN BEELD
De nieuwe BMN IJzerwaren in Tilburg gaat begin januari open. In deze video laten we zien wat onze klanten in Tilbug - en binnenkort in het hele land - kunnen verwachten.
